mPharma est une entreprise medtech ghanéenne qui innove dans la chaîne d’approvisionnement des produits pharmaceutiques en Afrique. Sa mission est de rendre disponibles, et ceci à moindre coût, des médicaments de qualité pour les populations. Quelle est la stratégie de la startup ? Quelles en sont les bénéfices pour les populations ? Décryptage dans cette Fanaka Story.
mPharma : la réponse à un enjeu sanitaire de taille
En Afrique, la chaîne d’approvisionnement en médicaments est souvent défaillante. Nombreuses sont les officines qui éprouvent des difficultés à gérer leurs stocks et font face à des ruptures fréquentes. Elles recourent alors à des intermédiaires qui rallongent inutilement la chaîne d’approvisionnement et appliquent des marges généralement importantes, contraignant ainsi les patients à payer trois fois plus cher leurs médicaments.
Pour résoudre ce problème, Gregory Rockson, Daniel Shoukimas et James Finucane ont créé mPharma, une startup qui développe des solutions technologiques dans le domaine de la santé, avec objectif principal d’assurer un approvisionnement optimal en produits pharmaceutiques de qualité pour le mieux-être des populations.
Basée au Ghana, mPharma s’est étendue à d’autres pays africains tels que le Nigeria, le Kenya, le Malawi, la Zambie, l’Éthiopie ou encore le Rwanda. Elle sert près de 100 000 patients chaque mois à travers un réseau de 500 pharmacies.
En concentrant son intervention sur des actions visant à :
- fluidifier la chaîne d’approvisionnement de médicaments,
- éliminer les inefficacités liées à la gestion des stocks,
- introduire des mécanismes de contrôle de coûts,
mPharma permet à ses partenaires, patients et professionnels de santé, de disposer de produits de qualité, à proximité et au meilleur prix.
Optimiser la distribution pharmaceutique grâce au numérique
Plus concrètement, mPharma propose une optimisation de la logistique des produits pharmaceutiques, à travers la gestion du circuit d’approvisionnement en médicaments de pharmacies et officines africaines.
Son expertise repose sur :
- sa capacité à suivre et à agréger la demande,
- son aptitude à réaliser des achats de masse, générant ainsi une économie d’échelle qui est répercutée sur le prix proposé au consommateur final ;
- le déploiement d’un large réseau de distribution garantissant l’acheminement des références de qualité, même dans des régions éloignées des centres économiques.
En effet, mPharma a conclu des partenariats avec des groupes pharmaceutiques dont Novartis, Bayer et Pfizer, et gère désormais un réseau de fournisseurs au Ghana, au Nigeria, en Zambie et au Zimbabwe. La startup a ainsi permis à la majorité des entités de son réseau, comme la Croix-Rouge au Zimbabwe, d’éliminer la survenue des ruptures de stock.
Elle a également innové en matière de financement de traitements médicamenteux, en mettant en place un système de paiement échelonné et sans intérêt à destination des populations défavorisées.
En outre, mPharma collabore avec des cliniques et centres de santé pour l’exécution de campagnes de dépistage de santé communautaire. Forte de son succès, la startup prévoit de développer ses pharmacies communautaires, les « Mutti », qui offrent une large gamme de services, notamment des consultations médicales, des services de diagnostic et de télésanté. Elle ambitionne ainsi de devenir le premier point de contact pour les patients.
Après avoir levé 35 millions de dollars dans le cadre d’un tour de table de série D, mpharma a entrepris d’activer davantage de pharmacies afin d’élargir son réseau et de développer son infrastructure technologique. La startup s’investit pour le développement de l’Afrique dans le domaine de la santé, participant ainsi à la réalisation du troisième objectif de développement durable des Nations Unies. Son expansion est très attendue sur le continent pour pallier les nombreuses inégalités qui impactent négativement la qualité de vie des populations.
