Les marchés émergents, notamment en Afrique, sont caractérisés par une prédominance de canaux de vente au détail hors ligne, appuyés par le commerce informel et les transactions en espèces. Dans ce contexte, obtenir des données précises sur les comportements des consommateurs et la dynamique des marchés reste un défi majeur. Que ce soit pour des marques locales ou internationales, disposer de données fiables sur la taille et la valeur de ces marchés est essentiel. C’est ici que Rwazi, une start-up mauricienne spécialisée dans l’intelligence économique, se positionne comme une solution cruciale, s’engageant à pallier ce déficit informationnel avec des données corroborées directement par les consommateurs.
Joseph Rutakangwa : un visionnaire au cœur de l’innovation
Pour anticiper efficacement les défis des marchés émergents, Joseph Rutakangwa, cofondateur et PDG de Rwazi, a introduit une application éponyme qui transforme radicalement la collecte et l’analyse des données de marché.
Contrairement aux grandes agences d’études de marché qui se reposent souvent sur des échantillons pour extrapoler des conclusions, Rwazi se concentre sur l’acquisition de données granulaires.
Elle opte pour une approche directe, en évitant les intermédiaires et les équipes commerciales traditionnelles, pour recueillir des informations auprès des consommateurs sur des aspects tels que les types de produits achetés, la fréquence d’achat, les budgets et revenus des ménages, et la localisation géographique des consommateurs.
Grâce à son application novatrice, Rwazi capte et analyse minutieusement ces données, sans oublier de récompenser les participants pour leur contribution.
Depuis son lancement en 2021, cette plateforme d’intelligence économique a rapidement gagné du terrain, opérant désormais dans 40 pays africains et étendant son influence aux marchés asiatiques et latino-américains. Soutenue par une levée de fonds de 4 millions de dollars orchestrée par Bonfire Ventures, avec la participation de Newfund Capital et Alumni Ventures, Rwazi continue de croître et de planifier de nouveaux lancements de produits.
Un outil précieux pour les chefs d’entreprise
Rwazi sert un portefeuille de 18 multinationales et surveille l’évolution de plus de 200 produits dans divers secteurs, notamment les biens de consommation, la santé, les télécommunications et les services financiers. Forte d’un réseau de 50 000 consommateurs répartis à travers le monde, Rwazi permet aux entreprises internationales d’accéder à des informations détaillées sur les habitudes d’achat : qui achète quoi, à quel prix, où, quand et pourquoi.
Ces données revêtent une importance cruciale pour stimuler les ventes et favoriser l’expansion des entreprises. Ses clients bénéficient ainsi de données directes, leur permettant d’observer les comportements d’achat et d’ajuster leurs stratégies de communication, de tarification et de packaging de manière locale et pertinente.
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Le succès au rendez-vous pour Rwazi
La genèse de Rwazi trouve son origine dans la frustration des fondateurs face à l’indisponibilité de données de marché pertinentes. Cette lacune, souvent caractérisée par des données périmées ou trop générales, ne répondait pas aux exigences des prises de décision éclairées. Rwazi s’est imposée comme la solution à ce défi, et son succès fulgurant en témoigne.
Positionnée dans le vaste secteur de l’analyse de données, Rwazi embrasse un marché potentiellement évalué à plus de 655 milliards de dollars d’ici 2029, selon Techcabal. Avec la croissance démographique prévue dans les marchés émergents, notamment en Afrique subsaharienne, la demande pour des informations détaillées sur les consommateurs est amenée à croître. La startup, forte de son récent financement, aspire à devenir un acteur dominant sur ce marché en expansion. Pour l’heure, elle a bien amorcé sa croissance et est bien partie pour atteindre chacun de ses objectifs.
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Rwazi : un partenaire stratégique pour la croissance sur les marchés émergents
En fournissant des données exploitables et des informations précieuses obtenues auprès des clients, Rwazi se révèle être un partenaire stratégique incontournable pour les entreprises cherchant à percer sur les marchés émergents. Par son approche novatrice et son engagement envers l’intelligence économique, Rwazi joue un rôle crucial dans la réalisation des Objectifs de Développement Durable, favorisant ainsi une croissance économique inclusive.
